企業経営・マーケティング キャプティブ価格

主力製品をあえて低価格で販売して客を集め、利益を出しやすいその他の製品を購入してもらう戦略のこと。

例えばカジノを併設しているホテルなら、豪華な部屋の宿泊料を割安にして、カジノで利益をあげることができる。
ゲーム機なら、本体価格を安くして、ソフトの購入を促すことも可能。キャプティブ価格を設定することで、顧客の
囲い込みが期待できるが、ブランド・イメージが悪化するリスクがある。