企業経営・マーケティング 外的参照価格

メーカーの希望小売価格や小売店が表示する店頭価格のこと。

参照価格とは、消費者が商品を購入するときに基準にする価格。

外的参照価格は、消費者が事前に知ることができる価格なので、実際の購入価格となる実売価格が外的参照価格より安いとき、消費者は「お買い得」という印象を持つ。そのためメーカーは、外的参照価格を隠したいときに、希望小売価格を明示しないオープン価格を設定することがある。消費者の記憶のなかの価格のことを内的参照価格という。