0120-370-772事業承継が止まる本当の理由 ─ 見えない“9つの壁”
2025年06月19日
「譲りたいのに、譲れない」
「継ぎたいのか自分でも分からない」
そんな状態のまま、事業承継の話が何年も止まってしまっている──
貴社はいかがでしょうか。
私たちはこれまで、数多くの支援の現場で、次のような事業承継の“見えない壁”を目にしてきました。
もくじ
進まない事業承継に共通する「9つの壁」
- 経営者が“辞められない”壁
- 後継者の“不安・覚悟”の壁
- 社内の“信頼・承認”を得られない壁
- 家族や親族間の“感情のもつれ”の壁
- 先延ばしの壁
- 経営保証など“個人リスク”の壁
- 経理・財務の“見える化がされていない”壁
- 経営計画やビジョンの“不在”という壁
- 後継者が“決まらない・育たない”壁
これらの壁が1つでもあると、承継の話は前に進みません。
たとえば、よく見られる4つの壁をご紹介しましょう。
経営者が“辞められない”壁
責任感や会社への思いが強いほど、「まだ自分がやらねば」「任せるにはまだ早い」という気持ちになりがちです。しかし、それが無意識のうちに「後継者の挑戦の機会を奪っている」こともあります。
後継者の“不安・覚悟”の壁
後継者は「継ぎたくない」のではなく、「継ぐ覚悟が持てない」のです。できない自分を見せるのが怖い。失敗したくない。指摘されたくない。それを言葉にできず、一人で抱え込んでしまっているケースが多くあります。
社内の“信頼・承認”を得られない壁
「本当に任せて大丈夫なのか」
そんな空気が社内にあると、後継者はやりづらくなります。信頼は自動的に生まれるものではなく、計画的に“育てる”ものです。
家族や親族間の“感情のもつれ”の壁
事業承継はビジネスの問題であると同時に、家族関係の問題でもあります。
兄弟間のバランス、親の期待、配偶者の不安──
見過ごせない感情が、承継の足を引っ張ることも少なくありません。
では、どうすればこの壁を超えられるのでしょうか？
キーワードは**「対話」です。**
ここでいう対話とは、意見の押し合いではなく、
相手の立場・感情・不安を“わかろうとする姿勢”を持つこと。
言い合いではなく、「対話」ができるかどうか。
そこが分岐点になります。
対話実践のためのヒント
対話は「話す力」ではなく、「聴く力」から始まります。
お互いにとって安心できる対話をつくるために、以下のポイントを意識してみてください。
１．まずは否定しない
相手が何を言っても、まずは「そう感じているんだ」と受け止めること。
「でも」「それは違う」「わかっていない」などの言葉は、無意識の壁を生みます。
最初の反応は、共感でもなく評価でもなく、「理解しようとする姿勢」です。
２．最後まで聴く。口をはさまない
途中で言葉をさえぎったり、自分の意見を挟まないこと。
相手が話し終えるまで、うなずきや相づちで促しながら聴ききることで、「話してもいいんだ」という安心感が生まれます。
３．質問ではなく“確認”を
すぐにアドバイスや質問を投げかけたくなる気持ちをグッと抑え、「つまり、〇〇って感じてるんだね」と相手の言葉を繰り返して返すことで、「ちゃんと伝わっている」と実感してもらえます。
４．「正しさ」より「本音」を引き出す場にする
対話の目的は、どちらが正しいかを決めることではありません。
「あなたがどう感じているかを知りたい」という姿勢が、本音を引き出す鍵になります。
５．焦らず、対話を“繰り返す前提”で
一度の対話ですべて解決しようとしないこと。
むしろ、「今日は少しだけ心の距離が縮まった」ぐらいで十分です。
対話は関係づくりの“継続プロセス”です。
こうした問いを投げかけると、これまで一方通行だった関係が、少しずつ双方向の“対話”へと変わっていきます。
ただし、これらはあくまで入り口です。
壁は1つではありませんし、簡単に崩れるものでもありません。
残る5つの壁──
「先延ばし」「個人保証のリスク」「財務の見える化」「経営の先行き」
そして「後継者が決まらない・育たない」問題などは、経営のリアルに深く関わる重要なテーマです。
これらの壁については、
**「進まない事業承継の処方箋セミナー」**で、具体的に解説いたします。
セミナーのご案内
譲ってくれない／継いでくれない「進まない事業承継の処方箋セミナー」
〜9つの見えない壁と向き合う90分〜
講師：北島 大輔
こんな方におすすめのセミナーです
- 「そろそろ継がせたい」が、なかなか話が前に進まない経営者の方
- 「継ぐかどうか迷っているが、相談できない」後継者の方
- 家族間や社内で事業承継の話をすると、空気が重くなると感じている方
- 譲る側・継ぐ側どちらの気持ちも分かるが、何から始めてよいかわからない方
本セミナーでは、次のような視点とヒントを得られます。
- 事業承継が“止まってしまう”本質的な理由
- 会話が対話にならない背景と、その解消の糸口
- 後継者の「腹落ち」が起きるタイミングと関わり方
- 「継がされる」のではなく「挑戦として継ぐ」道筋
- 話し合いができる関係をつくる“最初の一歩”
日時：2025年07月17日(木)
14:00～15:30（受付開始 13:30）
東京会場：KFC Hall & Rooms
（都営地下鉄大江戸線「両国駅」A1出入口に直結）
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